韶关进口葡萄酒代理店如何开发客户？（下）
上文已经跟大家详谈了关于韶关进口葡萄酒代理店如何开发客户的五大要点，接下来米茨Mici小编继续跟打击谈一谈，在韶关开进口葡萄酒代理店开发客户还需要掌握哪些要点？
六：免费体验，获得信任
针对酒行里面的存酒，根据产地、价位、库存进行分析，定期拿出一款，免费提供给客户体验，并在微博、微信上提前发布免费体验信息，将此形成店内的“固定节目”，吸引更多有消费顾虑的客户。用最直接的方式征服客户，在你没有去开发客户以前，客户对店面的认知是极少的，这不利于客户开发，所以可以采取体验式营销的方法，通过直观的感受来提升客户认知度。
七：步VIP会员制，优惠办卡
拓展新客户，针对一部分零售客户，实行VIP会员制，优惠办卡，会员卡制消费，既吸引人气又保障了一定销售额，会员卡可转借他人消费，获取新客户信息。
八：参加展览或商务性活动
想要开发新客户，就需要在客户出现的地方出现，通过展览或商务性活动等客户集中的平台，主动接触客户，了解客户的品性喜好，交流过程中再结合市场分析突出酒行产品的优势，相信必能得到新客户的认可。
九：VIP客户推荐
非常有针对性的方式，VIP客户的人脉圈子里面不乏与其志趣相投的潜在客户，经过熟悉的客户推荐，成功率很高。推荐的目的主要是为VIP客户举办私密的小型的餐酒搭配品鉴会，新酒试饮会。选择好的侍酒师现场服务是关键。
十：与其他行业里有共同目标客户的企业合作
比如可以与汽车4S店、高端美容院、高尔夫球会所、银行理财客户合作开展活动或赞助其活动，获取有效客户名单与资料，并录入数据库。加盟店股东或老板参加EMBA或车友会，把结交的同学、朋友资源逐步纳入进来，并指定客户顾问定期服务。
拓展新客户，要做的就是定位好目标客户，明确客户类型，是团购，零售客户，还是看中酒行的环境和酒行专业的服务来进行商务、休闲聚会的体验型客户，针对不同客户，有的放矢。以上十一步分别从筛选客户、客户拜访、定期举办活动等方面来阐述葡萄酒加盟店拓展新客户的方法。希望通过本文的介绍，能够帮助您在具体的市场操作中植入有亮点的技巧与方法，发挥优势，实现有效销售。我是米茨Mici，您的私人品酒师。
俄罗斯国母级天后阿拉·普加乔娃、克罗地亚首相、肯特亲王、罗马尼亚国王、罗马尼亚皇室米哈伊夫妇、美国好莱坞动作巨星史蒂文·西格尔、英国麦可亲王、欧洲足联主席迈克尔·普拉蒂尼、葡萄酒大师John Radfor、全球第26位葡萄酒大师John Salvi……查看更多VIP客户
