红酒代理商开发新品如何快速引爆市场?
如今红酒市场需求不断增加，每年都会更多的新品进入国内以满足红酒代理商的经营与消费者的需求，成千上万的新品常常令红酒代理商眼花缭乱，而开发新产品，一不小就可能酿成“千古恨”。那么，红酒代理商如何去开发、选择新品呢?上文中米茨Mici酒业为大家讲解了一些新品开发的要点，那么选择好新产品后又该如何去引爆市场呢?
粮草未动，脑袋先行
产品选定后，红酒代理商先不要匆匆忙忙运作市场。磨刀不误砍柴工，前期的市场调研与摸排，终端的梳理，资源的汇总;运作市场方案的制定与总部人员的沟通与资源对接，预期的目标与根据目标所需要匹配的各种资源的准备;达到预期目标的薪酬考核体系的制定及组织人员的匹配等，都很重要。
目标要求：前期阶段性的目标不必太多，最好一个，最多两个，比如第一阶段要求有效终端的铺货率，第二阶段要求消费者的拉动：路演，试饮，品鉴会等。资源整合一定要用现有最优势的资源匹配产品所需的。
考核一定要精准，让人人有动力
考核一定要针对性，前期以网点开发为主，销量为辅，底薪高，提成低，过程管理奖高，后期则以动销，销量为主，过程兼顾。当然不同的产品，运作思路不一样，但红酒代理商一定要根据产品运作的时段需要达到预期的效果为导向合理的制定薪酬考核体系。
组织跟进，后勤保障
新品最好是有单独的人员运作，否则，新品很可能被执行人员扼杀在摇篮里，运作新品的人员要在意向准备新品上市之前就应该布局到位。
红酒代理
一个萝卜一个坑，切忌天女散花
产品一定去选择有效的终端进店，并且后期辅之针对性动销动作，最好在所辖区域内打造出来样本店，样本街，而不是满天星。
不怕慢就怕占，现金为王
不论市场进攻的难度系数有多大，一定坚持现金为王。进货者有现金压力，利于推荐新品变现;对于红酒代理商而言，利于资金回转。非现金坏处：不利于动销，不利于资金回转，拒绝赊销。
小火慢炖，慢慢来
红酒代理商切忌在新品上去之后渠道促销力度过猛，在消费者接受度低的时候，渠道促销的作用很小，过猛促销非但没有把产品动销加快，反而会把价格崩盘，即使后期产品动销加快，也无力度可投，新品导入期与成长期，资源侧重与消费者促销，品牌推广，在产品成熟期与衰退期，资源侧重于渠道促销。
伟大都是熬出来的,坚持到底
成就大的红酒代理商，往往都不是第一个选择做成的，都是第三个，第四个做成的，原因新品需要一个培育，尤其是一个新的品类，而往往新品的培育赶上爆发期这个节点时，这时候的红酒代理商成功了，所以，哪些产品需要去做长线经营，哪些产品适合要做短线经营，红酒代理商要心中有数。当然，这也不可不回避运气的成分。
顺势而为，与时俱进
营销的环境在不停的变化，陈旧的思想注定跟不是趋势的发展，赢在优势，输在趋势，与市场环境的变化同步发展，比如在前期宣传传播推广造势方面，红酒代理商如果还停留在只用传统的手段,海报、报纸等,可能事倍功半,而加上新媒体的助力、事件营销、话题炒作等新兴传播手段，或将事半功倍。
上述都是针对一个各方面相对成熟的红酒代理商进行阐述如何玩转新品。同样,红酒代理商自身的实力大小不同,发展阶段不同,经营思路迥异,但其中运作的道理大致相同。
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