为什么红酒店顾客进店不买葡萄酒？
不知道红酒代理商们是否遇到过这样的问题，进入门店咨询的人比较多，但是真正购买的人却不多，这是出于什么原因呢？为什么有的客户进店不买葡萄酒？红酒店应该如何经营呢？今天，米茨Mici红酒小编就来为大家谈一谈。
为什么红酒店顾客进店不买葡萄酒
一、对葡萄酒不了解
虽然现在喜欢喝葡萄酒的人越来越多，但仍然有很多人以前接触的主要是白酒，对于葡萄酒并不了解，他可能对葡萄酒感兴趣，但来到红酒店里对玲琅满目的葡萄酒感到陌生，就算有购买的欲望也可能因为不了解不知道而望而却步。这类客户是有尝试和购买葡萄酒的愿望的，红酒代理商们可以抓住这部分客户，红酒店的导购员可以与这部分客户进行积极沟通，给他们介绍店里的产品，普及一些基本的葡萄酒知识，引起他们对于葡萄酒的购买兴趣。另外对于这类初次接触葡萄酒的客户，我们推荐酒品的时候可以主推甜型酒，比如说气泡酒等等。
二、不懂得如何买葡萄酒
还有一类的客户接触过葡萄酒，但对葡萄酒没有深入的了解，不知道如何选择葡萄酒，对于这类的客户我们可以与他积极沟通，了解客户的购买需求，跟母购买目的为他们推荐葡萄酒，从而把他们培养成店里的长期客户。
三、对红酒店没有信任感
这一类的客户平常是接触葡萄酒的，也对葡萄酒很不了解，但他可能不熟悉我们红酒店的品牌和产品，因此对购买持观望和犹豫的态度，对于这类顾客，我们可以将店里的明星产品和畅销品推荐给他们品尝，建立他们对于酒品的信任感，这样一类客户如果能抓住，是很容易成为长期客户的。
总之，对于红酒店的销售来说，与客户建立良好的交流和信任感是培养客户增加销量的基础，在保证产品质量的同时，了解每一个进店客户的购买需求，积极沟通，是红酒店增加销量的发展之道。
俄罗斯国母级天后阿拉·普加乔娃、克罗地亚首相、肯特亲王、罗马尼亚国王、罗马尼亚皇室米哈伊夫妇、美国好莱坞动作巨星史蒂文·西格尔、英国麦可亲王、欧洲足联主席迈克尔·普拉蒂尼、葡萄酒大师John Radfor、全球第26位葡萄酒大师John Salvi……查看更多VIP客户
