在钦州如何给葡萄酒定价？
由于每个城市的消费水平不一样，因此物价也完全不同，大城市和小城区的商品价格都有着千差万别，尤其是如今比较火爆的葡萄酒行业，随着人们对葡萄酒的逐渐认可，做葡萄酒生意的人越来越多，那么在钦州如何给葡萄酒定价？
钦州葡萄酒定价说复杂的确很复杂，说简单又很简单。之所以复杂是以为价格非常重要，一般而言，制定价格策略要要参考五个重要方面：1、产品本身特点；2、消费人群定位；3、竞品价格情况；4、产品的价值；5、成本的构成。其中产品本身的特点和产品价值这两点作为重要。
促使消费者购买需要两个条件：一是价格认同；二是价值认同。这两个条件是相互印证的关系。二者不是划等号，而是一种平衡。价格认同很好做，也很好理解，但价值认同就完全不一样了。品牌是价值认同的结果，而不是原因。这个价值认同要通过产品功能和营销支持来完成。如果产品功能非常强大，那么产品自己就可以让消费者产生价值认同，那是最好不过的。
但很多非功能性商品这一点非常难做到。那么，营销支持的价值认同就显得非常重要了。它不是喊口号，而是满足某种需求，体现某种价值。例如娃哈哈推出非常可乐，主打的价值认同是“中国人自己的可乐”，娃哈哈是希望通过唤醒民族情结来获得价值认同，但对消费者来讲，重不重要？需要不需要上升到民族情结？如果消费者不这么认为，那么这种价值就不会被认同，自然也就不会因为这个理由而购买。
如果消费者对有机酒本身的认识是模糊的，企业就必须要通过营销来引导消费者为什么要喝你所推荐的葡萄酒？在什么场合什么情况下喝葡萄酒？否则，产品的价值不被认同，就不会产生购买。最多是一种尝鲜型购买。
产品价格定高了不好卖，定低了兜不住成本，很尴尬。其实酒卖不出去的问题不在于产品的价格高上面，而在于产品价值怎样被认知上面。葡萄酒的饮用文化还没有形成的情况下，缺乏明确的消费引导，消费者也不知道什么样的葡萄酒是好的，更不知道在什么场合喝。这些价值认同必须通过营销活动来获得。钦州葡萄酒代理商的身份性质决定了他不想去做这些工作，有时也不懂、不知道怎样通过营销活动来获得价值认同，最多就是搞点促销，而我们的促销很多都是在变相降价，而不是诉求价值认同，自然作用不大。
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