葡萄酒代理商怎么打开中低端市场
近些年红酒销量在国内持续增长，吸引了众多的投资上，不少二三线城市的投资商业开始做起了葡萄酒代理生意。根据市场需求的划分，葡萄酒市场除了传统的即饮营业型场所，中低端消费群体也逐渐成为消费生力军，而如何突破中低端市场，建立长久稳定的销售渠道，是葡萄酒代理加盟商值得思考的问题。
第一、寻找合适渠道，完善商品
进口葡萄酒种类繁多，从价格到品质也分不同档次，国内庞大市场，带来的也是需求的多样化，如何寻找合适的商品渠道是葡萄酒代理加盟商必须面对的首要问题。对于代理商来说，在追求利益的同时，也要保证通过具有一定品牌效应的商品站稳脚跟，谋求长远发展。对于商品的构建，要做到各层次兼顾，性价比清晰，选择性多样。
第二、营销策略细化，出奇制胜
葡萄酒代理加盟不同于其他传统代理加盟，作为在中国市场起步不久且具有极大发展潜力的酒精类饮品，经历过前几年的井喷期后，目前的葡萄酒市场进入稳步发展期，面对更为沉稳的葡萄酒市场，真正发展为日常消费品还需要一定的转变周期。但随着价格的平民化和消费者思想的转变，推广这种概念的时机也日趋成熟。作为葡萄酒代理加盟商，根据当地市场的实际情况，是否能充分利用资源优势，制定合理的营销策略，也是衡量代理商营销管理能力的重要因素。
第三、培养营销人才，打造专业
创业的初级阶段最主要的问题就是专门型人才的缺乏。目前，国内多所大学开设了葡萄酒专业，许多葡萄酒相关的等级资格考试也开始越来越被人们所认知。这说明葡萄酒方面的人才在之后几年开始迈进培养期。作为葡萄酒代理加盟商，葡萄酒的推广不仅仅是其本身的商品价值，而更需要深度挖掘其带来的文化影响。而面向平民化的中低端市场，往往无法从其他渠道获取葡萄酒的专业知识和文化内涵，这就需要对葡萄酒知识和文化有一定认识的专业人才进入一线市场。掌握全面的专业知识，销售往往能取得更佳的效果。
第四、选对品牌，复制成功
一个成熟的红酒品牌经过长期发展积累出来的实力、经验是葡萄酒代理加盟商赚取利润的基础和保障，同时，品牌的影响力和知名度给代理商带来一道无形的利润保障，能为葡萄酒店带来更多新老顾客。
葡萄酒市场的需求参差不齐，所以葡萄酒代理代理商不能以一概全，而要将“万能型营销”提升为应对不同需求的细化营销，根据国内市场的现阶段分析，打开中低端市场主要需要从以上四个方面着手。
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