红酒代理商如何转变策略？
红酒代理商现在的市场处境，根据市场的变化，企业之间竞争非常的激烈，之所以想要达成相同的销量目标的成本逐步上升，特别是营销成本的上升幅度更大，红酒代理商的利润空间变小。生产企业往往在初步的合作中，给予红酒代理商很大的支持，但是随着红酒代理商日益不断壮大，生产企业的支持不断被缩减，这样也降低了红酒代理商的利润。而且红酒代理商在发展的过程中，内部管理的问题也随之而来，现在由于管理不善导致浪费的现象非常的严重。
处境的尴尬，红酒代理商不是品牌的所有者，其中双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己的风险。品牌是别人的，自己不管做的多么大，最终还是赚钱为目的。索然生产企业不管随便换红酒代理市场做的比较大的红酒代理商，但是这种后顾之忧依然让红酒代理商坐立不安。中小红酒代理商就更加的尴尬了，做其他品牌的生意，怕企业知道后失去对自己的信赖与支持。不去多找一些品牌，降低成本增加边际效益，有担心未来被甩掉，真是前怕狼，后怕虎。
现在，很多红酒代理商大多是一只脚踩几只船的关系。企业希望红酒代理商做大，又害怕红酒代理商做大，矛盾至极。大多的红酒代理商都是以利润为导向的，红酒代理企业不出钱，一切都不用谈了。至于品牌维护，根本就不可能做。我们要运用科学的管理方法，去完善销售手段，针对不同的客户和消费群，采取多样化的销售方式，括大红酒代理市场份额。
针对不同的红酒代理渠道特征，定期对专业销售人员进行业务素质培训，不断提高业务人员的服务水平。根据市场竞争加剧、产品更新换代的频率也是越来越高，红酒代理商必须拥有相应的体系进行相关的市场活动，比如市场调查、分析、预测、媒体管理、促销方案的设计和评估等。红酒代理商才能能够对市场有比较深入的了解，在这个基础上做出的管理决策和市场决策才会更加科学、合理、有效。
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