钦州红酒营销策略之产品卖点设计
其实营销的最终目的就是为了让产品更加有卖点，以此来吸引消费者的关注，来达到盈利的目的，其实红酒营销也是同样的道理，那么今天小编就主要跟大家聊聊，钦州红酒营销策略之产品卖点设计
研究冲突，就是找到打开消费者需求大门的钥匙；具体来说，冲突是一种思维模式，也是一种系统方法，在做任何营销之前，我们都必须围绕三个中心思考：【1】以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些？【2】以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？【3】以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突？围绕这三个中心，我们不难洞察到“卖点”的进化轨迹：
钦州红酒营销策略1．在产品力强大的竞争阶段，以自我为中心，展示产品的创新能力，强势打动消费者，告知他们解决冲突的能力。比如iPod将1000首歌装进口袋，当乔布斯把 MacBook Air从信封里拿出来后，不需要言语，就能体会到产品力了。
钦州红酒营销策略2．在竞争格局升级的局面下，如何差异化的区隔于竞争对手，告知消费者你与众不同的解决冲突的能力；产品卖点的设计，不仅仅是功能性的描述，高手之间的区别在于：当产品明明和别人不一样，消费者觉得一样，产品就失败了；当产品明明和别人一样，消费者却觉得不一样，产品就成功了。
不要做对手的尾随者，即便产品力无法创新，也要做到概念创新。重新塑造是把既有的行为用一个不同且更有吸引力的方式重新包装。它聚焦于改变所带来的好处而非商品特点，并利用那些影响我们做决定的心理假设与心理暗示。
钦州红酒营销策略3．最终，我们必须以人为核心，和人沟通，卖点的设计必须围绕人的需求展开。
当我们问及企业家，产品好在哪里的时候，想必他们一定如数家珍，滔滔不绝；即便再微小的产品，在企业家的眼中看来，都有着数不尽的宝贝，企业家恨不能把这些好处，都给消费者一一整个明明白白。
但现实是，消费者没有那么多时间来了解你的好，消费者也没有那么多精力来体会你的好。如果企业家不是像乔布斯那般有号召力的人，还是必须把心态矫正了，把姿态放低了，把产品的各种好处，对应到消费者的冲突上，找到消费者的核心冲突，在产品诉求中找到相对应的诉求点，从而构建出完整的卖点诉求。
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